Siglas vêm depois das responsabilidades
SDR e BDR são nomes para partes do desenvolvimento comercial. Uma PME só deve especializar funções quando o volume justificar e o processo já tiver critérios mínimos.
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SDR, BDR e vendedor: quem faz o quê
Conheça as funções comerciais e decida quando uma PME realmente precisa especializar o trabalho.
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Qualificação protege tempo
Perfil, problema, prioridade e próximo compromisso ajudam a decidir quando um vendedor deve assumir. O objetivo não é preencher um questionário, mas evitar reuniões sem contexto.
A passagem precisa preservar a experiência
No handoff, fatos, hipóteses, participantes e pauta seguem com a oportunidade. O cliente não deve recomeçar a história porque mudou o responsável interno.
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