Receita Previsível com Multi-Agents

Cap. 1 — O que é Receita Previsível com Multi-Agents

A metodologia Receita Previsível com Multi-Agents, criada por Daniel Prata da Silva, parte de um princípio direto: a causa do crescimento não é contratar mais vendedores — é gerar leads previsíveis. O diferencial está em usar múltiplos agentes de IA trabalhando em conjunto: um para prospecção, outro para qualificação, outro para nutrir o funil.

Em vez de depender de um exército de SDRs humanos, você usa agentes de IA que prospectam 24/7, personalizam mensagens em massa, qualificam leads e alimentam o pipeline — enquanto seu time foca exclusivamente em fechar negócios. A Pippe foi concebida como a materialização prática dessa metodologia.

Cap. 2 — Por que dados públicos mudam o jogo

O Brasil possui um tesouro de dados públicos subutilizados na prospecção B2B: CNPJ, razão social, CNAE, porte, capital social, endereço, sócios e muito mais. Essas bases — da Receita Federal, Junta Comercial e outras fontes oficiais — permitem que você conheça empresas antes do primeiro contato.

Com o tratamento correto desses dados, você consegue: filtrar por ICP (porte, setor, região), enriquecer contatos e personalizar mensagens em escala. A Pippe integra consulta CNPJ e enriquecimento automático para transformar dados brutos em oportunidades qualificadas.

Cap. 3 — Os 3 pilares da metodologia

Cap. 4 — Tratamento de dados públicos para prospecção B2B

O tratamento de dados públicos envolve coleta, normalização e enriquecimento. Coleta: acessar APIs e bases oficiais (Receita Federal, RFB, etc.). Normalização: padronizar formatos (CNPJ sem máscara, razão social capitalizada). Enriquecimento: cruzar com informações de contato (e-mails, cargos) quando disponíveis.

A Pippe automatiza parte disso: a funcionalidade de Consulta CNPJ permite buscar empresas por CNPJ e obter dados estruturados para prospecção. O agente de IA usa esses dados para personalizar abordagens e qualificar leads antes do primeiro contato humano.

Cap. 5 — CNPJ, porte e setor: bases da Receita Federal

O CNPJ é a chave para enriquecer empresas no Brasil. Com ele, você obtém: razão social, nome fantasia, CNAE (atividade econômica), porte (MEI, ME, EPP, etc.), data de abertura, situação cadastral, endereço e quadro de sócios. Esses campos permitem filtrar exatamente o perfil de empresa que você quer prospectar.

Na Pippe, você pode consultar CNPJ diretamente na interface e usar os dados retornados para alimentar o CRM e o agente de prospecção. O agente usa porte, CNAE e região para segmentar listas e priorizar contas com maior fit ao seu ICP.

Cap. 6 — ICP e segmentação com dados abertos

O ICP (Ideal Customer Profile) define quem você quer atingir. Com dados públicos, você traduz ICP em filtros concretos: CNAE para setor, porte para tamanho, UF para região, capital social para maturidade. Assim, sua lista deixa de ser “qualquer empresa” e vira “empresas com alto potencial de conversão”.

A Pippe permite definir seu ICP no CRM e o agente de prospecção usa esses critérios para buscar e qualificar empresas. Dados públicos alimentam o processo desde o início, evitando desperdício de tempo com contas fora do perfil.

Cap. 7 — Da lista fria ao lead qualificado

Lista fria é apenas o ponto de partida. O caminho até o lead qualificado passa por: enriquecimento (dados de CNPJ, contatos), campanhas de e-mail personalizadas, follow-up automático e qualificação por respostas. O agente SDR executa essas etapas e só repassa para o AE quando há sinal de interesse qualificado.

Na Pippe, o agente trabalha a lista, envia mensagens personalizadas com base nos dados da empresa e faz o handoff para o vendedor no momento certo. O CRM mantém o histórico completo: origem, dados públicos usados, mensagens trocadas e estágio no funil.

Cap. 8 — Os 5 passos do processo outbound

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   ICP — Defina perfil de conta e contato; use dados públicos para filtrar.
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   Lista — Construa com bases públicas e CNPJ; enriqueça na Pippe.
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   E-mail outbound — Campanhas personalizadas; agente envia e faz follow-up.
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   Vender o sonho — Agente qualifica; humano entra para fechar.
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   Passar o bastão — Handoff limpo no CRM; histórico completo para o AE.

Cap. 9 — Agente SDR e automação de prospecção

O agente SDR da Pippe executa prospecção 24/7: pesquisa empresas, identifica decisores, gera mensagens personalizadas com base em dados públicos e envia campanhas. Ele faz follow-up automático e agenda reuniões qualificadas, liberando seu time para fechar negócios.

O agente usa o CRM como fonte de verdade: contas, contatos, histórico de interações e estágios do funil. Tudo fica registrado e acessível para o AE no momento do handoff.

Cap. 10 — CRM e pipeline orientados por dados

Um CRM para vendas B2B precisa integrar dados de prospecção (origem, CNPJ, enriquecimento) com o pipeline (estágios, valor, probabilidade). A Pippe foi desenhada com essa visão: o CRM recebe automaticamente os dados que o agente coleta e enriquece, e o pipeline reflete o andamento de cada oportunidade.

Campos como porte, setor, região e origem (dados públicos, inbound, indicação) permitem análises e segmentações precisas. O pipeline deixa de ser uma planilha e vira um painel vivo da operação.

Cap. 11 — Métricas e previsibilidade

Previsibilidade vem de métricas consistentes: leads gerados por mês, taxa de resposta, taxa de conversão para reunião, tempo médio de ciclo. Com multi-agents, essas métricas são automatizadas e o dashboard reflete a realidade do funil em tempo real.

Saber quantos leads qualificados você precisa por mês para bater a meta é o primeiro passo. O agente e o CRM da Pippe ajudam a rastrear isso e a ajustar esforço e segmentação conforme os números.

Cap. 12 — Como a Pippe implementa a metodologia

A Pippe é a materialização prática da metodologia Receita Previsível com Multi-Agents. Ela combina: Consulta CNPJ para enriquecimento com dados públicos, agente de prospecção que trabalha como SDR virtual, e CRM integrado para pipeline e métricas.

Tudo em um único lugar: você define o ICP, o agente busca empresas, enriquece com dados de CNPJ, dispara campanhas e agenda reuniões. Seu time de vendas recebe oportunidades qualificadas e foca em fechar.

Cap. 13 — Consulta CNPJ e enriquecimento automático

A funcionalidade de Consulta CNPJ da Pippe permite buscar empresas por número de CNPJ e obter dados oficiais: razão social, CNAE, porte, situação, endereço. Esses dados alimentam o perfil da conta no CRM e são usados pelo agente para personalizar mensagens.

O enriquecimento automático acontece em dois momentos: na busca manual (quando você consulta um CNPJ) e no fluxo do agente (quando ele adiciona novas contas à lista de prospecção). Dados públicos viram insight e personalização em escala.

Cap. 14 — Começando: setup e primeiros resultados

Para começar com a metodologia e a Pippe: defina seu ICP, construa ou importe uma lista de empresas (com CNPJs), use a Consulta CNPJ para enriquecer e configure o agente de prospecção. Em poucos dias você terá campanhas rodando e primeiras respostas.

A previsibilidade aumenta com o tempo: quanto mais dados e histórico você acumula, melhor o agente segmenta e maior a taxa de conversão. O CRM e as métricas acompanham a evolução e permitem ajustes contínuos.